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艾瑞杨伟庆在网络中找到长期立足点

2019-10-13 06:10:15来源:励志吧0次阅读

  艾瑞杨伟庆:在络中找到长期立足点

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  3月10日消息,2006中国超级站长创业大赛"创业实务"培训今日在京召开,腾讯科技对本次会议进行独家直播。

  以下是艾瑞咨询集团总裁杨伟庆发言:

  艾瑞杨伟庆:未来3年站长的创业机遇

  杨伟庆:各位站长,我们下午的会开始,因为很多嘉宾会在下午带来精彩的演讲,还有互动的环节,除了嘉宾进行探讨之外,我们还会给各位站长留下比较多的互动时间给大家参与讨论。我们公司站部的总管也来了,我的命题作文是三年内站长创业环境与机遇。实际上三年、五年还是多少时间倒没有明确的限制,只是说作为我本人来讲,我们现在这个公司对互联研究也有一定的积累,我今天讲艾瑞做的东西能帮到大家什么忙的。

  我们公司现在有60多个人,在中国来讲差不多是人员规模最大的互联研究机构。我们一方面做市场研究,一方面也跟各位站长学习,提高我们技术术语,我们有一个通过技术方法研究互联技术方面,为研究提供一些技术支持。另外我们也刚刚把我们的站统一归属到我们一个叫艾瑞,我们每年也会有几次络经济会议,也不断会有新的站,包括我们现在发布新的艾瑞,来提供一些比较新的互联行业,关于创业、赚钱各种各样的资讯。

  我们的研究领域是包括络广告、搜索引擎、数字娱乐、移动增值空间和上午。我们的客户主要是大公司,包括新浪、搜狐和百度,我们有比较大的团队在北京给他们提供研究和数据支持的服务。我以前参加其他一些站长的活动,也希望能够给个人站长提供比较多的数据支持和研究的支持。

  首先我要讲一下个人站的市场分析,在讲这个之前我跟大家讲一个我们的产品叫IuserTracker。我们这个产品已经经过了一年半以上的准备,它是干什么的呢?它叫民用户行为连续检测,我们实际上通过在民客户端安装一个小的软件,给这个民付钱,通过这个民所有的行为检测他不管是软件使用还是互联使用。为什么要从民端区进行研究,因为对我们研究机构来讲已经不是一个各个独立的站,对我们来讲我们希望把整个民所有的行为进行研究。我们通过一个严谨的过程,包括招募,包括样板加权配比得出一个结果。这个结果不含吧的,因为吧我们不知道男女和收入,我们这个收入是免费的。首先我们能够检测到用户所有软件的使用行为,这个叫大类,我们可以看到络浏览,我们总共研究民数字差不多一亿多人,其中99.9%的人都是要上的,其实通讯使用率,在一个月当中使用率是96%。影音播放使用率是92%,安全防护是85%,办公软件是84%,还有包括下载工具是81%,各种各样的服务现在使用机率也比较高了,像P2P浏媒体阅读覆盖率总比率也已经到36%。这个数据是代表说用户到底有多少人在上使用这个软件服务。互联只是当中一部分,大家知道及时通讯,现在已经成为中国络行业当中另外一个微软,大家对它都非常惧怕,因为它有非常庞大的资源。

  我们还看了一个阅读的使用时间,就是我们的参数也很多,我也是截取一部分对大家有价值的进行分析。我标红这一部分叫人均阅读有效使用时间,也就是说这个人在上的时候,他络浏览是多长时间,一个月当中有1700分钟。即使通讯也有586分钟,包括影音播放类软件,包括像我们讲的暴风影音和千千静听是这个类别的。安全防护使用时间比较短只有27分钟,但是驻留时间比较长。我们后面有一个月度总运行时间,这个总运行时间安全防护类软件是非常高的。合起来而言,对一个市场研究公司来讲我们还是比较深入的研究民到底在互联上所有的行为是什么,就是说在所有电脑上的行为是什么。我们下面再看在互联上所有的访问站的行为是什么?我们也可以看到,这里面的类别有很多,我们把所有互联服务分成120、130类,各种各样的,可能在座为站长做的也是我们归属当中的某一个类别。这里面我分了两个框,一个是日均覆盖人数,后面有一个单页有效浏览时间。对我们来讲比较重要的,我们一直研究的是到底那个站好和坏,就是说黏性怎么样,对所有站来讲我们这里可以看到人均阅读有效浏览时间,总共加起来是647分钟,下面对于页搜索来讲,一个月一个用户有40分钟在使用百度、Google这样的搜索引擎。一个月可以看到下面电子邮箱,博客有66分钟,像IT、数码资讯类下载软件服务。对一个用户来讲,他一个月只需花七分钟去下载软件。视频分享类,像土豆这些站长的比较快,现在的人均阅读有效浏览时间已经在18分钟以上。这是代表平均的,因为有些用户他可能一个月只是冷不丁来这个站一次,这些也是属于这个类别的用户,当然有些用户时间长,有些用户时间短。

  前面给大家讲的都是一些行业数据,大家平时看不到的,我们通过技术方法,通过购买用户的隐私获得用户的数据。后面讲是具体站,很可能在座各位的站也在我们这里面,因为我们现在实际检测的数据有几十万家,大的分解出来的站也是有一千五六百家。我们可以看到说,这是我随便选了一类叫社区交友类,我们可以看到月度覆盖人数里面百度、猫扑、天涯这些月度覆盖人数有一个数据。这些数据用户来讲是不能作弊的,也没有任何方法对这些作弊,因为有很多个人站长为了提高排名,有一些作弊手段快速提高排名,有一些商业站也采用作弊的手段提高投资商对自己的认可,但是对我们来讲我们是比较严格的方法审核自己的样板。社区类站我们怎么评价它呢?我们可以看,对我们来讲,用户一个月,或者说每一天你的独立用户数是非常重要。但是特别重要的一个数据就是我标红的这个框,叫人均阅读有效浏览时间,就是一个民他在一个月当中访问你总共累计时间是多少?我们这个时间不是页面打开时间,是你页面窗口作为当前窗口的时间,他是按秒计的,所以这些数据都是比较准确的。我们可以看到,刚才的排名百度、猫扑、天涯作为前几档,但是我按照黏性排序已经不是这样了,黏性排序里面第一个是凯迪络,第二个是中国搜索,这个和以前已经发生了很大的变化,他的用户数量并不是很多,但是他的用户体验做的非常好,他的用户黏性做的非常好。我有一个站标红叫中国搜索,刚才排名是第二名,现在排名第六名,因为我只选择了一个女性,我可以研究女性民她在上人均月度有效浏览时间黏性怎么样,也就是说中国搜索里面偏男性同志喜欢的东西比较多,所以他会造成这样一个排名变化。从我们自身而言,女性最喜欢黏性最高的还是百度、凯迪这样的社区。对于我们这套系统来讲,现在在中国广告代理公司和大的互联公司都在使用这个系统去考察他的合作伙伴,比如说他投品牌广告的话是不是应该投在这些站上,包括一些联盟也在关注我们的数据考评一些中大型的站,一些小的站数据在我们那里不是很足,但是特别大的站有一些考核指标可以考核出来这个站是不是有价值的站。今天的主题还是给个人站长讲的,我为什么前面讲这么多东西,作为一个商业站,它光有价值,很多个人站为了提高自己的IP和浏量,他采用的一些并不是能够有效提高用户黏性的手段。但是真正对于商业化分析来讲,我们在中国已经有了区别的方法,能够考察出每一个站的真正黏性和商业价值,也就是说不管大家做的好和坏,不管是大站还是小站我们可以通过第三方数据可以看到。

  我们后面讲讲未来三年我们互联的发展趋势有什么样的变化。在美国最近流行这样一个词叫Communitainment,如果你作为一个商业站你做的是与这样一个交叉词相关的产品,这个站未来还是有非常大的成功可能。第二个叫Videonline,我们讲视频,永远,包括富媒体,这个包括影音,现在百度MP3也能直接下载,有很多人的习惯越来越改变成为富媒体的东西,但是是直接使用。第三个讲的是Focusprofessional,就是站越来越专业化。下面讲一些与个人站更相关的东西,确实有很多,我们回头在论坛里会回答不同的问题。艾瑞作为一家公司来讲,我们有20个左右的研究员,我们每年发布的报告有四五十份。对于个人站来讲,为什么要做个人站?个人站长为什么要做个人站?一个是利,一个是兴趣,成名,还包括他个人的一些发展志向,能够让个人站长获得发展的动力。个人站有很多的分类,我们简单分成信息咨询、娱乐、电子商务等等。个人站的发展历史也有几个阶段,我们讲2000年以前主要是个身主页的方式而不是个人站,2000到2002年个人站的初期开始发展。2002年到2004年个人站已经开始有一些广告收益,已经获得了不错的收益。但是04年由于政府监管,很多个人站受到政府的监管。到今年我想是一个新的发展阶段,不管是老的站长还是新的站长加入,已经有了一些好的楷模,不管是华军还是图王,是既有名又有利。有很多成功的站我们知道在商业模式跟未来发展方面都是有一定的优势,相对于很多个人站长来讲他像是坚持,他把个东西做成一个是与自己兴趣爱好相关,另外一个是他常年自己个人的坚持。互联有一句话叫“剩者为王”,很多东西你要是能一直坚持,给民提供服务,民也会给你更多延伸的价值。

  个人站的盈利模式,我们都知道络广告、会员收入、移动增值和电子商务,有这么几种比较大型的收入模块。我们之前也经过一些调查,我们知道广告收入是比较多的,另外一些,尤其是软件类的接受民的捐助、集资也是比较多的,还有一些会员费,电子商务类的广告,无限增值的广告,一些虚拟形象,尤其在社区当中的收入会有一些。电子商务方面对个人站来讲也会有比较大的出路,因为我们作为市场研究公司来讲,我们看美国的市场电子商务是非常发达的,在中国像淘宝确实是太大了,其他好多电子商务企业并没有非常好的发展。但是美国你找一个非常中小型的电子商务站他也有自己的客户群,他也有非常惊人的交易量,对个人站长而言,他有可能自己在淘宝上开一个店,有可能他也有自己的电子商务站,电子商务未来会有更加长足的发展。包括这字会实际上也不是挂着互联协会的名义,还是在电子商务协会下面,也是预示着于用户直接购买电子商务行为相关的,很会有很多盈利的出路。

  对于个人站个人发展而言,一个是准确定位,建立精品内容,第二个以用户为中心,改善用户的结构体验,一个月用户在你站上会停留多长时间,这些数据都会非常好的帮助中大型企业包括个人站改善体验。还有一个提高访问量,选择优质优质络联盟,第四是量化团队,向商业化迈进,也能做成一家更好的公司。我们要进行更加精准的定位,不断的研究一些适合大众的互联服务。对于很多个人站点而言,还是希望在整个互联中找到自己的立足点,而且这个不是短期立足,而是长期立足,就是未来你能够有三五年的发展战略也是可以制订,可以去长期不断为了这个战略目标进行站建设,进行人员的储备,进行收益的探索。

  艾瑞虽然说我们是一家咨询公司,我们看看国内所有的公司,我们自己觉得我们自己是最大号的,因为所有咨询公司我们公司免费报告和免费数据是最多的。我们有几个东西大概你们都知道,我还是重复一遍,比如说我们艾瑞站上,我们可以看到我们艾瑞站右下角免费报告截止今天有233个,虽然有些报告不是很详实,但是我们把很多报告很精华的东西给很多个人站,包括相关对互联感兴趣,但是又买不起报告的人进行免费的传播。我们还有一个Alexa的数据解读,现在我们有自己的数据员,以后我们会把这个站改成不是挂着Alexa市场数据的站,对于这个站也会对很多正规络经济有一个排名,实际上对Alexa数据与中国互联积极结合的解读。第三个我们提供给大家的,我们在前一段时间,由我们的同事主要做得艾瑞,艾瑞我们希望打造成一个专家站,不管是络广告还是建站,所有于络经济相关的只是我们在上面分享,我们的着眼点主要在于怎么样把站做好,怎么把用户体验做好,怎么把赚钱的相关工作做好。第四个,我还做了一个ChinaVenture的站,这个是为发展到一定规模的公司寻找投资商,了解风险投资一定关注点的数据库,这个数据库也是免费的。我们可以看到在最右面IDG有191个投资项目,英特尔是60个,他们关注的是什么,我们都有非常详细免费的数据给大家参考。所以对我们自身而言,我们有商业服务,但是个人站而言,我们更愿意提供无偿的支持,帮助大家取得事业上的成功。今天我的模块先到这里。

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