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2020-01-16 23:44:09来源:励志吧0次阅读

从波场到BTT,币圈走过最长的路是孙宇晨的套路

当然,孙宇晨所有营销手段的终极目标也只有一个:向新流量推广波场,为波场和TRX造势。

BTT暴涨十倍后,曾一度被人们所诟病为“空气币”的波场再度走入公众视野。

1月28日,波场收购BitTorrent(“BT”下载发明者)后推出的BTT在币安的众筹平台开放众筹,众筹价是0.00012美元。此后,只开放不到十分之一的“饥饿营销”、公开跟TRX绑定销售等一系列营销手段推出,坊间开始流传BTT可能将重复TRX当年爆红的路径,BTT倾销一空,10天内暴涨10倍。

几天后,还在BTT上市之初、维持热度期,孙宇晨又在新浪微博宣布,个人给当天热搜当事人——“见义勇为反被刑拘”的赵宇提供1000万元,用于“伸张正义”。

当然,1000万最终不了了之,但孙宇晨微博获赞20多万。

这些似乎都是孙宇晨驾轻就熟的套路。两年前,TRX推向市场时,波场也凭借相似的营销手段,一个月内币价最高暴涨803.44%。

令币圈人深感惊奇的是,虽至今搜索“孙宇晨”对应的关键词还是“空气币”,但孙宇晨善于靠掺和有热度的社会事件来积累新的人设。此前他还参与过“渐冻人”公益活动、还声称要帮OFO退押金。

回顾下来,一场又一场营销战似乎让波场和孙宇晨渐渐洗脱骂名,但有没有成功树立新人设,我们不得而知。毕竟币圈没有永远的敌人,只有永恒的利益。

人们还佩服孙宇晨的一点是,他靠炒币赚的钱,并不吝于投入区块链应用生态,以推动波场最为外界所诟病的技术。但外界对于孙宇晨的评价中,更多认为孙宇晨并没有以技术作为波场的指导核心,波场的路径不过是走一步看一步而已。

收购“BT”

2018年7月,波场以1.26亿美元的价格成功收购了拥有近1亿用户的点对点共享服务公司BitTorrent。

对于每一个熟悉互联的人来说,“BT种子”、“BT下载”并不陌生。

BitTorrent提供的BT下载是当前互联最热门的应用之一,BT下载主要应用于大体积的文件共享上(如视频等)。使用BT协议下载某一文件的人越多,该文件下载的速度也就越快。目前,大多数的BT软件、BT服务是免费的。

伴随着波场对BitTorrent的改造和多次造势,这场收购行为又一次助力波场赢得大量圈内关注。

波场收购BitTorrent后,孙宇晨曾对外宣称,BT与其超过十亿的全球安装用户正式成为波场生态的一部分,波场生态正式成为全球最大的去中心化互联生态。

波场也第一时间对其进行了区块链式的改造。发新币,就是其中一项。基于BitTorrent项目,波场推出了BTT代币。

开放众筹15分钟后,594亿枚BTT倾销一空。

即便众筹量如此之大,但依旧有一波投资者们没能在这场疯狂的抢购中抢到BTT。随后,波场再为投资者打出一剂强心针,波场对外宣布将为持有TRX的用户进行BTT空投,空投持续6年,且空投数量依次递增。这样一来,投资者想要获得免费的BTT糖果,就必须选择去持有TRX。

除了BitTorrent旗下的1亿用户和币圈里一波又一波的讨论,波场实际收获的利益,还有BTT的暴涨。

通过空投等手段的发酵,波场代币TRX在二级市场上迎来了又一次回温,价格稳固在0.026美元左右,在一片飘红的数字货币市场中表现亮眼。

从收购BitTorrent、推出BitTorrent代币、再到公开众筹、上线交易所,这期间,BTT的市值从众筹时的0.00012美元上升至0.0012美元,价格攀升近10倍。

明白人为波场算一笔账就知道,收购BitTorrent花费的钱不过1.4亿。而波场为BitTorrent发行了9900亿枚BTT代币,以众筹价格计算,总额为1.188亿,币价10倍增长后,BTT市值跃升至11.88亿美元。

无论是流量角度还是盈利角度,对于波场而言,这场收购都不亏。

名大于实的愿景

从收购到暴涨,这一次,人们的关注点终于从孙宇晨本人转向了波场和BitTorrent身上。

孙宇晨曾公开表示,收购BitTorrent是因为它与Tron有共同愿景,即加强互联基础设施建设,真正做到互联去中心化。

这时,大家开始期待,波场难道终于要往技术领域进行探索了吗?

在看过BTT的白皮书后,有友为炒得火热的BitTorrent泼下一盆冷水,认为波场不过是为BT协议加上了token激励层,名大于实。波场收购BitTorrent的意图不断受到质疑。

值得注意的是,在波场对BitTorrent的收购完成后不久,包含BitTorrent发明人Bram Cohen等数名高管提出辞职,选择出走。至于个中缘由,少不了对波场技术本身的质疑。

今年1月末,在外媒《BREAKER》采访中,BitTorrent前首席战略官Simon Morris曾公开看衰过波场和BitTorrent的结合,其称波场当前的络情况难以承载BitTorrent的高交易量。

“我怀疑他们打算在某个中央服务器上做这件事,他们会称其是波场的闪电络或是其他相关络,然后假装它是基于波场的,但实际上并不是。”Simon Morris大胆预测了BitTorrent的失败。

随后,波场方面以‘链上/链下交易’模式的说辞进行回击。其称BitTorrent将采用链上链下混合的模式,交易信息将通过BitTorrent协议分切为许多个小额交易,在链下进行处理,交易完成后再通过链上共识来确认。

“商业逻辑上的东西,可能远远超过技术上的东西。”一位接近波场的人士评论。

事实上,人们对波场技术的担心并非空穴来风。

“摸着别人的路过河”

早在波场ICO阶段中,就有不少人批评波场为“空气”项目。

2018年1月,有关波场的抄袭舆论愈演愈烈。有友称,波场白皮书涉嫌抄袭了IPFS和Filecoin的白皮书。还有人批判称,TRX有价值140亿美元的白皮书却没有任何产品和任何开源代码。

为了证实自己并非“空气”,孙宇晨在波场遭受质疑后,立马进行了危机公关处理,对外公布波场的GitHub代码。

而代码公开后,又引发了另一波质疑。

6月,数字资产研究公司(DAR)研究人员在Tron codebase中发现了多个从其他项目复制的代码实例。其称,波场开发者可能在其他项目中剽窃了以太坊的代码,并且修改了文件名,使得代码的来源难以识别。

针对波场的“抄袭”行径,以太坊创始人V神曾在推特中评价:波场写白皮书的能力很强,因为复制粘贴的效率比键盘敲新内容的效率要高。

此外,在营销模式上,波场借鉴了被称为“天才”营销案例的EOS。

EOS在主上线前夕,凭借超级节点竞选博得了币圈的大量关注,一时间,人们争相竞选,为成为节点之一而不惜代价地“号票”。看到EOS尝到的甜头后,波场紧跟其后,也开始推出超级节点竞选。

波场的超级节点同样受到了圈内各大资本、交易所和项目方的追捧,同时又一次收割了不小的流量。

吸收了以太坊和EOS等前人的经验后,波场的路自然也就顺利多了。

波场主上线后,一直在DApp领域发力。为了吸引更多的开发者,波场设计了虚拟机,使得开发者可以轻松从ETH、EOS生态转移到波场上。同时,波场还吸取了EOS用户门槛过高的教训,特地为用户体验DApp降低了使用门槛。

据DappRadar数据显示,当前用户量排名前十的DApp应用中,5个是在波场链上搭建的。

在发现以太坊生态开发DApp的缺陷后,DApp早期开发者陈浩对比了各个公链的性能,最终选择从以太坊生态迁徙至波场生态中。

“至少波场的用户量是真实存在的,孙宇晨的粉丝足够多。而且波场比EOS好用很多,(在波场做的DApp)都跑出来几十万流水了,EOS那边可能用户都还没注册好。”陈浩认为,“波场在DApp这一块已经呈现出了口碑正向。已经开始吸引开发者、用户入场了。”

一位波场的早期关注者评论道,“波场是摸着前人的路过河。”

把白皮书、开发者、生态结构等一系列系统迅速组建了起来,这在一定程度上成就了波场,使波场主上线后的短期里从各个方面获得了爆发性的发展。

当前看来,站在巨人肩膀上的波场的确收获到了一个相对优越的开局。

要传播一种货币必须反复拉盘?

2017年9.4监管重锤之下,靠着“头铁”的作风,波场第一次博得了币圈人士的关注。

当时,大量项目方不堪监管重压,纷纷服从国内规定开始退币,而孙宇晨却以项目注册地在海外为由,拒绝服从监管新规。

9.4的监管风头逐渐过去后,国内数字货币市场再度掀起投资春风,波场也又一次回到了公众的视野中。

同年11月至12月期间,波场分别登陆了COOLCOIN、币安等多家交易所。

随后,TRX像是开了外挂般飞速冲向了山顶,仅2017年12月6日至12月14日一周,TRX周涨幅超803.44%,TRX也在2018年1月涨到了0.25美元的巅峰价格。

树大招风风撼树,波场TRX行情走俏后,有关波场“高度操盘”“孙宇晨高点套现120亿”等传闻也不断发酵。

坊间开始传闻,波场团队在TRX上所后,在二级市场持续进行了暴力拉盘等操作,以哄抬波场TRX的市值,演绎出波场TRX在熊市中的繁荣光景,波场也一度跻身百倍币的排行之列。

“我已经对币圈没有信仰了,我只知道孙老板会拉盘。”去年1月,于纪开始入局数字货币投资,波场是他密切的关注对象之一,他也听说并且相信,波场项目最大的庄家就是孙宇晨本人。

在BTT登陆交易所后,于纪开始统计BTT的波段走势及算计庄家的筹码分布,其通过炒波段从BTT赚得了50%的盈利。

“熊市不买TRX,牛市两行泪,别人笑说波场是传销,我笑孙哥会拉盘。”对于项目方拉盘的手段,于纪表示认可,“要传播一种货币,必须反复拉盘割韭菜。而且喷波场,只会让波场(TRX)涨得更高。”

而原苏宁金融研究院区块链负责人洪蜀宁认为,价格上涨是最有说服力的:“投机炒作也是很有价值的工作,可以帮助市场提升流动性,也有快速寻找市场均衡价格的作用,对区块链普及推广也起到了很好的作用,还造就了一批富翁后反过来投资区块链技术。对大多数人来说,币价涨造成的财富效应更加直观容易理解。”

即便针对各种操盘说法,波场方面以“黑稿”、“波场基金会所持TRX将锁定至2020年”等内容进行回应、辟谣。但波场操盘TRX、高位套现的实锤却层出不穷。

2018年12月9日,媒体链捕手爆出,波场币所有发行量中有90%以上都由孙宇晨个人控制,波场基金会所持35%波场币始终由孙宇晨个人掌控,且孙宇晨在波场币登陆交易所后就一直在逐渐出售手中的币,以换取套现。

链捕手文章中还透露,孙宇晨在TRX登陆交易所后就一直在逐渐出售手中的币,特别是在登陆币安之后。

与币安相互“成就”

撇去市场上波场项目方的坐庄拉盘的阴谋论,事实上,交易所才是整个币圈最大的流量入口。波场在二级市场的活跃,也少不了其与交易所合作推出的一系列交易营销手段。

没有人真的说得清波场和币安究竟是什么关系,但波场的每一个关键节点,总是少不了币安的加持。

在2017年12月19日至12月25日期间,为了提高波场TRX的销量,币安推出了购币送玛莎拉蒂、奔驰豪车的活动,以奖励活动期间内“买入+卖出”交易量前10名。波场TRX的交易活跃度和币价在活动营销后得到了迅速的短期提升。

而BTT的操作,更是和币安有着千丝万缕的联系。今年1月初,BitTorrent的代币BTT就是在币安众筹平台Launchpad上开放众筹。这同时也是沉浸了数月后,币安Launchpad平台的重新启用。

2月21日,币安方面再度出手,联手BTT团队推出了“充值BTT送5千万BTT”“交易BTT赢1亿BTT奖励”等活动。

BTT这轮暴涨的操作,似乎也是重现了2017年波场暴涨的影子。

有意思的是,波场运营市场负责人也在朋友圈里转发币安活动截图时说:“熟悉的味道,熟悉的配方。”

同样的,无论是合作还是对外输出,波场与币安的步伐相当一致。

在2018年币安转战马耳他寻求合规化的过程中,波场也紧跟币安的步伐,对外公开表示波场也会很快扩张到欧洲,将马耳他作为重点投资选择,并表示考虑与币安一起在马耳他投资、运营。

2月23日,币安何一在某线上分享中,当问及2轮牛熊中,圈内哪位大佬对自己的影响最深时,何一又“奶”了一波孙宇晨。她表示赞赏孙宇晨个人的营销能力,并认可其在BTT和波场的逻辑深度思考。

下一程在哪?

如果说行情、时机都是运气使然,那促使波场在每一个命运节点上做出了正确选择,一步步翻身的辅助器,就是孙宇晨本人精通的营销手段。也正如陈浩所言,孙宇晨为波场带来了足够多的粉丝。这不仅仅是因为孙宇晨本身的红身份,还有孙宇晨本人拿手的公关手段。

与以太坊创始人V神相比,波场的当家孙老板并非技术极客出身,技术背景逊色几分,但若比拼营销手段,孙宇晨不得不坐上中国币圈营销第一人的高位。

孙宇晨的营销总结来说有两个方向,一是不断与其他产业合作,扩展TRX的用例;二是紧跟时事热点,上至时政焦点下至民生事件都能成为其营销点。

在波场的进击之路中,孙宇晨与PornHub、陪我等项目进行了合作,面向这些应用的数亿粉丝推出了TRX支付、充值等功能。而在紧跟时事热点上,从张首晟逝世、张雨绮离婚再到帮OFO戴威退押金、为被冤枉的赵宇提供千万元支持计划,孙宇晨几乎没有落下任何一个蹭热点的机会。

当然

,孙宇晨所有营销手段的终极目标也只有一个:向新流量推广波场,为波场和TRX造势。

“虽然波场一直在营销,但孙宇晨似乎把事情真的做成了。”

即便波场的技术真如市场中质疑声所言,也并不妨碍波场簇拥者们为之摇旗呐喊,毕竟在肉眼可见的暴涨利润面前,没有人会和钱作对。

从波场背负“空气币”、“白皮书抄袭”等骂名一路走来,在波场跻身“百倍币”行列,用资金反哺社区,DApp生态逐渐兴盛后,韭菜们的口风逐渐转变了,孙宇晨的确变成了少有的能把牛吹落地的币圈人。

“采用各种合法手段做营销都是没有错的,只要不违反法律,通过欺诈、作假行为来割韭菜就行。但从长远来看,价格的上涨需要有支撑,所以最终还是要凭技术和应用说话。”对于孙宇晨惯用的营销手段,洪蜀宁如是评价。

“他(孙宇晨)每一步都走得很巧。不过现在他前面已经没有东西可以模仿了,波场的路现在是只能自己去摸索了。”陈浩认为,目前波场已然站在了行业的头部,波场面前是一片无人开拓的荒地,无论波场往哪个方向作出了探索和创新,都是在拉动行业探索下一步的发展机遇。

“因为他只要能迈出那一步,一定是行业迈出了新的一步。在那个时候,我觉得他就能证明自己了。孙宇晨‘骗子’的帽子才可以被摘掉。”陈浩说。

(注:应受访者要求,文中于纪为化名。)

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